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墓地销售实例心得

2019-01-06 来源:本站

  墓地销售实例心得墓地风水实例分析 平潭东方麒麟园坟墓风水实例:坐向为坐南朝北兼丁癸,以卦宫看为坐离宫向坎宫的朝向。所立墓碑之年代则写着“清同治二 年”,知陈姓朋友祖上阴宅后山龙脉很强,其靠山往后一直延绵向 上不绝,是一座有来龙可做靠山利后代旺丁的好地方。前面坎宫 位很平坦宽阔,对案山在很远处且很有气势,阴宅与对案山之间 是一片很开阔的平坦的田地,中间有一条河弯弯曲曲自北流向南 再转向东北方而去。其西(来自:论文网:墓地销售实例心得)边兑宫比东边震宫弱,但西边兑宫不远处有一处坟 墓,再往西又有不少新坟,东边震宫比西边兑宫地势略高点,虽 只有一些灌木丛生,但其地势与坐山相连,而且还有一处坟墓就 在附近与其相邻,形成了补其无大树木相帮扶震宫木五行之不足 之处,再往东也有很多新建的不少坟墓与其东边坟墓间隔相连。 再看前方河流水是自北向南冲来,对震宫之木五行也应该有一定 的相生助益的。其坟顶为离宫位还有三棵树,其中一棵树比较粗 壮偏于巽宫方位,另两棵则稍小且有点枯萎的样子,坎宫位前方 大概二三十米处有两棵并例在一起相距只有二十公分左右的一样 高大,大概只有三十年左右树龄的两棵正在成长中的似青壮年期 的松树,树为震卦似当官的和有成就的人材,可知二房后代有出 过两位成材之人,而且可能还是有比较高职位的官员。在乾位的 前方比较远处有一座刚建不久的佛门寺院,再往前则是一山比一 山逐渐高起来的山了,可见此阴宅的后代还不至于都是穷人,也 应该会出比较富有或有权贵之人出现。最后再细观艮宫位近处为 一低陷处,其远处则可见两山相夹,在两山相夹处一直往艮宫位 远处是一片连绵不断的相对比较低一点的群山,可见艮宫所代表 的三房后代一定不会兴隆到哪去了,其丁一定是比较少的。 篇二:墓地工作阶段总结 回首仙寝园的工作,真可谓是不平凡的,深刻体会到作为陵园工作人员的繁忙,因为它是细致的、琐碎而又深入的。在此过程 中,我从适应繁忙跟上工作节奏乃至学习从繁忙琐碎的泥潭中跳 出来反思,审视自己的工作,总体来说是满载收获的。 鲁迅说过:“伟大的成绩和辛勤的劳动是成正比例的,有一份劳动就有一份收获,日积月累,从少到多,奇迹就可以创造出来。” 而的们的工作正是夜以继日、脚踏实地的埋头苦干最好的写照。 外来人员进入墓参观时,讲解员会一丝不苟地向客户说明仙寝陵 园的单位性质、国家政策、福位的质量等国营单位的优势;酷夏 时节,毒辣的阳光照到哪里哪里就有讲解员的身影,经常是讲的 汗流浃背、嗓子冒烟,根本顾不上补充水份,一天的工作基本结 束,有的嗓子说不出话来,有的脸上被晒的漆黑一片,甚至出现 严重的晒伤;寒冬腊月,在刺骨的冷风中讲解员一如既往地仔细 认真工作着,不顾地上光滑的冰是如何滑,不顾漫天飞舞的大雪 是如何厚。一次带队之后每个人的脸上都冻的通红,风吹在脸上 疼痛难忍,冻伤更是在所难免。我们陵园工作人员始终恪守“上 为政府分忧,下为政府解难”的民政宗旨,发扬全心全意为人民 服务的精神,树立了良好的形象。 落葬是陵园工作中重要的一个步骤,在碑文刻字之前与客户仔细核对让客户确认后签字,我们的工作人员分不同批次不同人员 多次认真核对,以保证碑文的准确性,为陵园建设节省石材:提 前向客户讲解落葬的程序和需要的祭祀物品,时刻与客户保持联 络,保证落葬当 天工作的完整性;落葬时的卫生打扫是必不可少的,工作人员会提前一天认真清理好穴位、墓碑,当天客户满意后举行仪式:最 让工作人员记忆犹新的是一个冬天的早上,连日大雪覆盖地面像 溜冰场一样光滑,工作人员在风雪交加的天气中,顶着冰冷的湿 气,在福位前站立达一小时之久,落葬完毕后每个人的头发都成 了一撮一撮的冰条,耳朵上挂着冻结的冰块,微风吹来看去像一 尊石像。但是工作人员不畏严寒较好地完成了领导交办的任务, 为客户提供了全方位亲情式的服务,得到了广大客户的认可(陵 园办公室的感谢信是我们工作最大的动力)。 烤瓷照片也是一项重要程序,图片的细致处理,着色时的细心擦拭都是工作是否成功的重要环节,为追求质量工作人员不畏 80的高温拿取瓷板,手上被烫出一层脓肿,日积月累变成了既 硬又厚的茧子。为达到客户满意我们会多尝试几次,选择较为满 意的给客户,力争让每位客户都从细节中认可我们国营陵园的“一 条龙”服务。 “博学而笃志,切问而近思索”是《论语子张》中的名句,我 们坚持以此为座右铭,在学习公墓介绍、福位选择、落葬仪式的 同时注重理论联系实际的学习,以仙寝园的学习为基础,通过平 时的交流座谈、外出参观、网上交流等途径不断增强自己的公墓 销售能力,在结合当地实际情况的基础上上下一心,共同打造仙 寝园这座人生美丽的后花园! 营销对于企业而言,犹如军队对于国家的作用。拥有强大的军队,国家才能在雄群环视之下安享太平;拥有强大的营销系统, 企业才能在激烈竞争的商海里安身立命。 市场顺境时,企业的营销铁军可以让企业获得更多的优质客户,从而大幅提升企业的利润率和现金流,让企业在众多的同行中脱 颖而出,稳占市场的先机;市场逆境时,企业的营销铁军可以让 企业实现虎口夺食,让企业获得充足的订单而安然渡过危机,甚 至还能实现逆势增长,危中取机! 闫老师的培训理念是:培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景 模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,实战能力全面 提升。 闫老师有12 年的一线实战经验与培训经历,先后为中国移 动、中国石油、中国石化、日本富士通、青岛海尔、西门子、美 的、九阳、苏泊尔、超人、爱仕达、老爷车等数百家著名企业提 供培训与咨询服务。 学习目标:向学员介绍各种有效的营销工具及其应用方法,如针对客户关系、 天,每天6标准小时 第一节精兵强将人为本--------精英营销团队打造 案例:精英营销人员自信心提升12则 精英营销人员“百问不倒”素质工具第二节 知己知彼操胜劵 -----大客户开发的谋划策略与工具 1、我们的大客户在哪里,都 4、大客户开发有10个途径 5、大客户开发的8种工具 第三节特工一样做营销-----大客户信息情报收集与分析工具 案例分析:触雷身亡 第四节信任为本建客情------客户关系建设与维护工具 心得分享:让客户欠你人情的7个关键点 心得分享:如何将竞争对手的VIP客户变是我们的VIP 客户 4、关系营销之锁定关键决策人6步工具 心得分享:建立内线大标准、如何锁定关键决策人 心得分享: 向客户高层营销的10 个关键 第五节霹雳行动转乾坤-----客户内部需求分析工具 3、客户需求挖掘之SPIN工具 案例:SPIN沟通话术工具 情景模拟:使用SPIN工具进行发问 第六节感觉更比产品重-----情景营销策略与工具 4、情景营销之价值呈现FABEC、ABDC 工具 案例:FABEC、ABDC 工具之线H工具 情景模拟:运用5W2H工具激发客户合作意愿 心得分享:让客户迅速进入情景的8个关键点 第七节欲罢不能请入瓮-----增值谈判策略与工具 2、增值谈判的6W2H准备策略 3、客户价值倍增5大策略 4、谈判中增值的8个实战工具 5、谈判中的10个应对工具 5、谈判进程中沉默期的9个应对工具 6、谈判后期的结案8个工具

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